[摘要] 现在的确是关键时期，开发商该如何迎合购房者，赢得购房者的信任，应该说可能会决定开发商的成败。如果购房者在短期内都不买房时，开发商很可能就无法活下去，这是很现实的问题。
新型冠状病毒感染的肺炎，就像一只从天而降的“黑天鹅”，完全打乱了各方面的安排与部署，不仅餐饮、旅游、零售、影院、交通等行业遭受重创，还使得阜城房地产交易市场也被全面锁住，原本期待的外出人员春节期间返乡置业潮，也未能实现。
这也意味着，疫情已经对进驻阜阳的开发企业形成了极大的挑战，诚然疫情会在较短的时间内得到全面控制，但是楼市或许需要等待一段时间才能复苏。那么，能够给开发商带来希望的，可能只有两个方面：一是维持价格等待下半年市场转好；一是选择降价来进行促销。
现在的确是关键时期，开发商该如何迎合购房者，赢得购房者的信任，应该说可能会决定开发商的成败。如果购房者在短期内都不买房时，开发商很可能就无法活下去，这是很现实的问题。
开发商想回笼资金，让惠给购房者，购房者出钱买房时，开发商的资金保持流动得以周转！
这个时候就有一种声音，如果购房者再挺一挺，坚持几个月不买房，开发商一定会扛不住的。我想说，别说几个月，就是一个月，开发商也扛不住。但是谁也左右不了谁，购房者不买房根本就是个伪命题，怎么可能呢？购房者要是真的这么团结，房价也不会涨到今天这个样子。
想让所有购房者都不买房，就好比你希望开发商都来降价一样，大家都考虑的是自己，没有人顾全大局。很少有人为了市场的稳定会暂缓买房节奏。
所以，理论上来说，只要购房者坚持一个月不买房，开发商定会降价卖房，实际上，现在就有一些开发商从降价促销中获益匪浅。但理论就是理论，不代表现实。现实是，只要开发商敢搞活动降价，就一定有购房者会买。
我倒觉得这没什么，因为过去的买涨不买跌那都是炒房者制造出来的骗人的，就是为了给制造只涨不跌的假象。实际上，现在看来，房价是稳定趋势，因为有房子是用来住的不是用来炒的这个定位约束着，有稳定大局限制着，房价就不会再像过去那样过大涨。
在这样的预期下，开发商的降价对于购房者来说都是实惠，因为降点是点，降的就是你省的，为什么这么说呢？因为你千万不要以为房价会降太多，首先开发商也不会降太多，他们也是试探，再说降多了也违背稳定大局观，所以，坐等房价一直降下去才买房的心态要不得，开发商也不会无限制降价。
但是开发商的日子也不会好过。一方面，不是想降价就能降价，另一方面，降不到位购房者就不认。那么你就无法通过卖房缓解资金压力。截至3月12日，据中原地产研究中心数据显示，2020年前两个月，已公布销售业绩的30家上市房企签约销售额合计达5525亿元，同比下降19％。30家房企中，仅有4家销售额同比上涨，从8％到66％不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。
由此可见，这段时间开发商的压力相当大。经济日报前段时间发表文章表示，房企在价格水平特别是房价收入比较高的地区限价乃至适度降价，不仅有利于满足民众的购房需求，也有利于房企扩大销售。官方都在鼓励开发商降价，为的就是通过有效的降价来吸引真正的购房者。毕竟，市场再难，购房者的需求却是客观存在的。
开发商该如何自救？降价是肯定的，已经有开发商尝到甜头，但不会大幅度降价，以价换量倒是有可能。稳房价的大前提在，下调的空间有限，房价整体应该处于平稳状态。
购房者和开发商之间就是一对矛盾的统一体，相互之间僵持肯定不行，这样你买不上房，开发商卖不出房，谁都不行，尤其是开发商更扛不住。相互之间一直都在不断试探对方，给一点点优惠，看你的欲望强不强。所以，购房者可以适度观望，但要知道，降价幅度是有底线的。虽然你还硬挺着，但是保不齐别人早就撑不住了，结果别人买了，开发商又有了涨价的底气，这是逻辑，我虽然不希望房价上涨，但是房价永远都会在小幅波动中变化的。
最终，我还是那句话，开发商别硬撑着，不降价根本就没有出路，多给购房者实惠，购房者也要见好就收，没有永远的降价，作为刚需自住者，哪怕暂时没有抓住时间点，但是长远来看，你也不会亏。
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