[摘要] 每次去温莎公馆的时候，总会因为美丽的微笑而变得心情晴朗。一句话说得好：心有阳光，便灿烂出一片花海。这句话正正是形容温莎公馆的金牌置业顾问袁超芳的。袁超芳不仅业绩好，还大方、温柔、爱笑我想这也正是她业绩好的原因。
每次去温莎公馆的时候，总会因为美丽的微笑而变得心情晴朗。一句话说得好：心有阳光，便灿烂出一片花海。这句话正是形容温莎公馆的置业顾问袁超芳的。袁超芳不仅业绩好，还大方、温柔、爱笑我想这也正是她业绩好的原因。
袁超芳给人的感觉像是一个内心充满正能量的小姑娘，殊不知91年的她，已是一位5岁孩子的母亲，这让她比同龄人又多了一份踏实与稳重。
11月份的销冠：“21套房子，2190平米的成交面积，1095.1031万元的成交金额”是她努力的结果，每次提起销冠这个称呼，袁超芳总是腼腆一笑，好像并不习惯别人这么叫她，从没有想过要成为销冠，却在不经意间来到了这个位置。我问她有没有想过自己为什么会成为销冠，这个时候羞涩的她似乎打开了，滔滔不绝，毫无保留得向我表达了对这份工作的热爱与珍惜，除了解决基本的生活需求，袁超芳追求的更是一份事业，一片天地。初倒也没有奔着销冠这个称号去，只是觉得既然恰好做着自己热爱的工作，当然没有理由不尽自己大的努力去做好这份工作，所以一切都是水到渠成。
在成为一名合格的置业顾问之前，袁超芳是一名按揭专员，对销售有着多多少少的接触，正是在前一份工作的简单接触中，她慢慢对销售产生了浓厚的兴趣。2015年9月，袁超芳来到温莎公馆，成为温莎公馆的置业顾问，在这里，她从一个不懂得开间与和进深的地产盲，一步步走到今天销冠的位置，每一次的小小进步都能被肯定、被表扬，让她更有了努力前进的动力。
谈起这几个月以来的销售心得，袁超芳认为：一名合格的置业顾问具备专业的销售知识很重要，而认知到客户真正的需求则更为重要。再好的房子，如果不符合客户需求，那也是玩具店的枪炮，中看不中用。做销售重要的是要设身处地的为客户着想，换位思考，当做是自己在选房子，把每一位客户都当成家人一样去对待，设身处地为他们挑选适合他们的房子，绝不是为了卖房子而刻意推销。
作为一名刚刚入行三个多月的新人，手中并没有太多的客户积累，袁超芳之所以能够超越很多经验丰富的房产老人做到销冠，除了温莎公馆本身经得起考验的过硬品质之外，很大一部分原因是在销售过程中用自己的真诚打动了客户，深得客户的信任，每个客户心中都有自己的一杆秤，客户绝不会因为你的夸大其词就购买房子，这就要求必须站在对方的角度考虑问题。因为只有真金才不怕火炼，真正各方面质量都有保证的房子，才会被大家口口相传。金杯银杯，都不如业主的口碑。也是因为如此，很多已经购房的老客户纷纷介绍自己的亲朋好友前来看房、购房，这让袁超芳也受到了很大的感动。
成长的路上收获了很多，过程却有苦又累，有笑有泪。袁超芳时常觉得自己是个幸运的人，无论何时总有同伴给予她帮助与关怀，包容她，一起并肩奋斗，让她累的时候或者懈怠的时候，停下来看看周围，感受同事们工作的拼劲，汲取足够的“氧气”，更好的迎接未知的挑战。
说完这些，袁超芳起身离开，又全身心投入到忙碌的工作中。十一月已经划上完美的句号，对于袁超芳而言，销冠这个称号所带来的光辉只是昙花一现，只有不懈努力，继续韧性成长，才能成为真正的永恒，生如鲸歌！
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